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10扎一捆机厂家谈谈生意场上的战略决策发展方向

    有时大家认为厂家就是生产产品,把质量做好进行卖货的,不需要战略决策管理,答案当是需要做战略决策,而且迫切需要。虽然厂家生产产品有一定的优势,但作为一个独立生产+销售运作厂家,也需要做出正确的战略决策并管理好决策,也需要知道“我应该到哪里以及我应该怎么做”,而且管理好经销商的战略决策会给自己企业在经销商的运作体系中占据主动地位。那么在未来的战略决策方面怎么做呢?

     首先是1.方向公司的整体业务方向是什么,是定位于生产厂家还是为服务商或是代理商配送产品的厂家?(服务商是厂家提供有限的业务运作指导,经销商是承担主要的市场运作职能;代理商则是经销商充当市场运作的主力掌握当地市场的全部资源,对销量负责)2.目标对经销商的目标是短期、中期和长期?包括结果性目标如整体经营目标,业务目标、客户满意度目标;过程性目标如人力资源、品牌、市场、IT建设等。3.策略品牌策略、渠道策略、促销策略、价格策略以及竞争策略。

      管理好方向性的战略决策后,其次就是管理好经销商的资源。每个经销商掌握资源不同,且一个优良的经销商往往经营多家品牌企业的产品,有时候其经销的品牌还会产生直接的竞争关系,资源投入到一家企业多了,必然会减少对另一家企业的投入,所以管理好经销商的资源,就要做好自身的战略决策。

 








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